Jednominutowy Negocjator. Proste sposoby na korzystniejsze kontrakty, OnePress
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
ID
DO:
Spis treści
Jednominutowy Negocjator.
Proste sposoby
na korzystniejsze kontrakty
KATALOG KSI
EK:
Katalog online
Bestsellery
Nowe książki
Zapowiedzi
Autorz
Tłumaczenie: Magda Witkowska
ISBN: 978-83-246-3018-9
Simple Steps to Reach Better Agreements
Format: 122
×
194, stron: 150
CENNIK I INFORMACJE:
o nowościach
Zamów cennik
Rozmowy mistrzów
• Jak rozszyfrować ludzi, z którymi negocjuje się pierwszy raz?
• Jak zwalczyć stres i nie obawiać się o rezultat rozmów?
• Jak wybrać optymalną strategię negocjacyjną?
Może Ci się wydawać, że nie potrzebujesz kompetencji negocjacyjnych. Wielu z nas wychodzi z założenia,
że w każdej relacji wystarczy ograniczać się do mniej lub bardziej szczerych uścisków dłoni i uśmiechów.
Duch współpracy to zaiste szczytna idea, takie rozwiązanie nie sprawdza się jednak w negocjacjach
z nieugiętym twardzielem, któremu na współpracy w ogóle nie zależy — równie dobrze możesz stanąć
na torach i podjąć próbę negocjacji z pędzącym pociągiem. Dzięki tej książce nauczysz się, jak dostrzec
zbliżający się pociąg, jak do niego wsiąść i jak nie dać się rozjechać.
CZYTELNIA:
Fragmenty książek
online
ze „Wstępu”,
dr Ken Blanchard, współautor książki Jednominutowy Menedżer
Do koszyka
Hutson i Lucas zawarli w pigułce jedne z najważniejszych spostrzeżeń na temat negocjacji, jakie
kiedykolwiek zostały sformułowane.
Do przechowalni
Darren Hardy, wydawca, magazyn „Success”
Kto nie negocjuje, ten nie wygrywa
Umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji to warunek realizacji zarówno Twoich wielkich
planów, jak i tych skromniejszych projektów. Kiedy opanujesz tę bezcenną sztukę, zauważysz,
jak wielki wpływ ma ona na jakość Twojego życia zawodowego oraz doświadczenia zupełnie
prywatne.
Negocjacje nie są tak straszne, jak się je maluje, i mimo że negocjofobia jest dość powszechną
dolegliwością, na szczęście jest w pełni uleczalna. Dzięki narzędziom, których dostarczają Ci
autorzy tej książki, bez najmniejszego stresu przeprowadzisz nawet najtrudniejsze rozmowy,
wyzbędziesz się paraliżującej tremy i nigdy nie odejdziesz od stołu z przekonaniem, że o coś
jeszcze powinieneś był zapytać albo coś jeszcze mógłbyś uzyskać.
Kluczem do sukcesu jest elastyczność. Opcje Twojego działania znacznie wykraczają poza zwykłe
„współpracować albo rywalizować”. Nie ma dwóch takich samych procesów negocjacyjnych
— i nie ma jednej strategii, która sprawdzałaby się w każdej sytuacji. To Ty tu rozdajesz karty,
dostajesz więc do dyspozycji cztery niezawodne strategie negocjacyjne wraz z dokładnym
instruktażem, jak dobrać najbardziej adekwatną do sytuacji, Twoich indywidualnych skłonności
oraz podejścia przyjmowanego przez drugą stronę.
Nowo
Promocja
Onepress.pl Helion SA
ul. Kościuszki 1c
44-100 Gliwice
tel. 32 230 98 63
e-mail
redakcja:
redakcjawww@onepress.pl
informacje:
o księgarni onepress.pl
Spis treści
Przedmowa Kena Blancharda
15
1.
Czy masz negocjofobię?
17
2. Rozmyślania przy blasku księżyca
i korekta kursu
31
3.
Leczenie negocjofobii metodą EASY
41
4.
Zaangażowanie w proces leczenia
59
5.
Ocena własnych skłonności
77
6.
Ocena skłonności negocjacyjnych innych ludzi
97
7.
Wybór strategii — tu nie ma rozwiązań
uniwersalnych
113
8.
Jednominutowe Ćwiczenie w praktyce
129
Epilog. Rok później
145
Podręczny słowniczek
Jednominutowego Negocjatora
149
Podziękowania
153
O autorach
155
Ocena skłonności
negocjacyjnych innych ludzi
Jak odnosić się do drugiej strony
Doktor Pat mógł już przejść do omawiania z pracow-
nikami firmy XL zewnętrznych aspektów drugiego eta-
pu procesu leczenia negocjofobii, a mianowicie do oceny
skłonności drugiej strony do stosowania poszczególnych
strategii negocjacyjnych. Jay i Eduardo byli zasko-
czeni, gdy na początku popołudniowej sesji zobaczyli
Doktora Pata z talią kart w ręku. Eduardo pozwolił
sobie nawet na żart. „Co jest, doktorku? Będziemy
grali w Texas Hold’em, czy jak?” — spytał. Doktor
Pat tylko się uśmiechnął i przetasował karty.
98 / Jednominutowy Negocjator
To nie jest pasjans
„Teraz, kiedy już wiecie, na czym polegają cztery
strategie i które z nich najbardziej
wam
odpowiadają,
macie zupełnie niezłe pojęcie, jak lubicie rozgrywać
karty w sytuacjach negocjacyjnych. Słusznie zauważył
przed chwilą Eduardo, iż wiele osób nie bez racji po-
strzega negocjacje jako grę karcianą o wysoką stawkę.
Doskonale wiemy jednak, że jeśli akurat nie stawiamy
pasjansa, przy stole siedzą również inne osoby, których
[ Pobierz całość w formacie PDF ]